Eduard Beltran, autor en Eduard Beltran

15 Mar

Solutions for Avoiding Intercultural Barriers at the Negotiation Table

In All, Negotiation

Unique challenges arise with business negotiators from different cultures, even with the best of intentions and a common language. When dealing with international business negotiations, it is important to make an effort to stay away from stereotyping and intercultural barriers.

04 Mar

The Magnetism of the Leader

In All, Leadership, Negotiation

Today, we are in constant debate about how we can “be better”, what really makes us happy and how we can add value to our lives and especially to our professional careers. There is something inside us that “screams” that

03 Mar

Se préparer à la conversation difficile

In All, Leadership, Negotiation

Une fois que nous avons décidé de faire face à cette conversation difficile et de prendre en compte le défi émotionnel, nous devons nous préparer. Il est évident que vous ne pouvez pas anticiper ce que l’autre partie va dire,

02 Mar

Anticiper les objections: types et étapes

In All, Leadership, Negotiation

Qu’est-ce qu’une objection ? Une objection est l’argument ou la réponse que quelqu’un fait pour ne pas accepter une proposition pour une raison quelconque. Les objections peuvent tôt ou tard apparaître au cours du processus de vente, vous ne devez

28 Feb

Adopter une attitude confiante

In All, Leadership, Negotiation

Pour adopter une attitude de confiance, il est essentiel que vous sachiez respecter un ensemble de lignes directrices que nous détaillons ci-dessous : Parler avec confiance “Cela vous dérange si je dis quelque chose, je voulais juste

25 Feb

Clôturer la négociation et formaliser l’accord

In All, Leadership, Negotiation

Il viendra un moment où vous et l’autre partie serez satisfaits de l’accord. Il est aussi important d’ouvrir une négociation que de bien la clôturer, puisque l’objectif de votre négociation est de parvenir à un accord. N’oublions pas qu’à la

22 Feb

La question : que négociez-vous ?

In All, Leadership, Negotiation

La négociation est divisée en trois blocs ou trois dimensions : Sujet : Que négociez-vous ? Acteurs : avec qui négociez-vous ? Processus : comment négocier ? Le mot négociation vient du latin negotiari, qui signifie ” commerce

18 Feb

Les acteurs: avec qui négociez-vous?

In All, Leadership, Negotiation

Négocier signifie parvenir à un accord avec les autres parties concernées, qui ont également accepté les conditions énoncées dans le contrat. Le processus implique que les gens négocient avec leurs armes et stratégies respectives. Dans les négociations, par le simple