Grâce à la négociation coopérative, les deux parties travaillent ensemble pour parvenir à un accord qui leur permet d’obtenir un rendement maximal. Dans ce cas, la première étape consiste à créer la valeur, puis à la partager.
Lorsque vous voulez
La stratégie d’une négociation est conditionnée par trois variables majeures connues sous l’acronyme TIP : Temps, Information et Pouvoir.
Pour pouvoir définir votre stratégie, vous devez savoir quelle tactique vous allez utiliser dans la négociation, c’est-à-dire si vous allez être
Savoir dire NON est une compétence fondamentale pour tout professionnel. Comme pour les autres compétences nécessaires à toute personne, tant sur le plan personnel que professionnel, on ne nous apprend pas à dire NON. C’est pourquoi nous disons souvent OUI
As Steve Jobs said:
“The ability to say NO is incredibly difficult but it’s the most effective way to remain focused and not lose sight of what is important.”
Knowing how to say NO is a fundamental skill for any
In this post I’m going to deal with the different techniques that will help you learn to strengthen the basis of self-confidence and that we encourage you to put into practice right away.
Avoiding the comparison trap
Without
We all sell and we all buy, whether they are products, ideas or services for our personal or professional life, even if we are not in the commercial department we all sell projects, schedules, negotiations and ideas. Knowing how to
Il y a des négociations très courtes et pratiquement immédiates qui peuvent être clôturées par téléphone, par courriel ou par d’autres moyens, mais il y a d’autres négociations qui exigent un processus très strict.
Par exemple, il y a quelques
How can you create value and setup a win-win situation for both parties in a negotiation? Make use of these bargaining techniques the next time you are at the negotiation table.
Create Value for a Win-Win Negotiation
As you prepare
Si l’on consulte un dictionnaire et que l’on cherche la définition de la stratégie, on trouve deux significations possibles :
L’art de planifier et de diriger les opérations militaires, en particulier celles de guerre.
Une série d’actions très réfléchies, orientées
Le leader comme communicateur doit respecter certaines règles pour obtenir un impact et une influence positive.
Soyez honnête : Gardez à l’esprit que les gens pardonnent beaucoup de choses lorsqu’il y a de la sincérité et de la