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04 Jul

Le Décalogue du Bon Négociateur

In All, Leadership, Negotiation

Pour être un bon négociateur il y a 10 points à respecter : La préparation est fondamentale : Préparez, préparez et préparez. Développez vos capacités d’observation pour bien gérer l’information. Ne cédez jamais sur les intérêts principaux, rappelez-vous que

29 Jun

La négociation coopérative

In All, Leadership, Negotiation

Grâce à la négociation coopérative, les deux parties travaillent ensemble pour parvenir à un accord qui leur permet d’obtenir un rendement maximal. Dans ce cas, la première étape consiste à créer la valeur, puis à la partager. Lorsque vous voulez

14 Jun

Learning to Strengthen the Foundations of Self-Confidence

In All

In this post I’m going to deal with the different techniques that will help you learn tostrengthen the basis of self-confidence and that we encourage you to put into practice right away. Avoiding the comparison trap Without a

10 Jun

What is Leadership?

In All, Leadership

If you go to Google and search for “definition of leadership”, you will probably find as many definitions of leadership as there are leaders. The concept of leadership is vast and complex, and has probably been well studied and worked

08 Jun

La stratégie d’une négociation

In All, Leadership, Negotiation

La stratégie d’une négociation est conditionnée par trois variables majeures connues sous l’acronyme TIP : Temps, Information et Pouvoir. Pour pouvoir définir votre stratégie, vous devez savoir quelle tactique vous allez utiliser dans la négociation, c’est-à-dire si vous allez être

07 Jun

Pourquoi nous avons peur de dire non

In All, Leadership, Negotiation

Savoir dire NON est une compétence fondamentale pour tout professionnel. Comme pour les autres compétences nécessaires à toute personne, tant sur le plan personnel que professionnel, on ne nous apprend pas à dire NON. C’est pourquoi nous disons souvent OUI

27 May

Are you the leader that you think you are?

In All, Leadership

As time goes on we naturally change, and sometimes the way we perceive ourselves doesn’t change in sync with our real selves. This can be extremely problematic because the way that we see ourselves dictates how we act in this

24 May

The Ability to Say No

In All, Leadership, Negotiation

As Steve Jobs said: “The ability to say NO is incredibly difficult but it’s the most effective way to remain focused and not lose sight of what is important.” Knowing how to say NO is a fundamental skill for any

19 May

Learning to Strengthen the Foundations of Self-Confidence

In All, Leadership, Negotiation

In this post I’m going to deal with the different techniques that will help you learn to strengthen the basis of self-confidence and that we encourage you to put into practice right away. Avoiding the comparison trap Without

18 May

Knowing How to Find the Client and Make Contact

In All, Leadership, Negotiation

We all sell and we all buy, whether they are products, ideas or services for our personal or professional life, even if we are not in the commercial department we all sell projects, schedules, negotiations and ideas. Knowing how to