La négociation est divisée en trois blocs ou trois dimensions :
Sujet : Que négociez-vous ?
Acteurs : avec qui négociez-vous ?
Processus : comment négocier ?
Le mot négociation vient du latin negotiari, qui signifie ” commerce
Négocier signifie parvenir à un accord avec les autres parties concernées, qui ont également accepté les conditions énoncées dans le contrat. Le processus implique que les gens négocient avec leurs armes et stratégies respectives.
Dans les négociations, par le simple
Strengthen your bargaining power with these underappreciated negotiation techniques. Maybe you have a good understanding of the basic negotiation strategies, but if you want to be an excellent negotiator you’re going to have to take it to the next level.