¿Qué es una objeción? Una objeción es el argumento o la respuesta que da alguien para no aceptar una propuesta por algún motivo. Las objeciones tarde o temprano pueden aparecer durante el proceso de venta, no hay que tenerles miedo,
Según los expertos, el éxito de una negociación se compone de un 90 % de preparación y un 10 % de improvisación. Tal vez está proporción sea exagerada, pero es evidente que contar solo con la improvisación puede resultar muy
A veces no es posible llegar al acuerdo, o simplemente no interesa, pero es importante tener claro que existen buenas y malas razones para no llegar a un acuerdo:
No existe una zona de acuerdo posible, no hay ZOPA.
Tarde o temprano va a llegar el momento en el que debas proponer el precio de tu producto o servicio. Idealmente deberías presentarlo una vez hayas hecho la presentación del producto haciendo hincapié en las ventajas, características y beneficios que
En este artículo del blog vamos a tratar las diferentes técnicas que te servirán para aprender a reforzar las bases de la confianza en ti mismo y que te animo a poner en práctica desde ya.
Evitar la trampa
En este artículo, hablemos de la preparación física y mental del líder. Es importante aclarar que el liderazgo no es solo una actividad intelectual, sino también una actividad física que requiere una gran cantidad de energía y, por tanto, exige
¿Cómo se puede crear valor y una situación beneficiosa para ambas partes en una negociación? Haga uso de estas técnicas de negociación la próxima vez que se encuentre en la mesa de negociaciones.
Crear valor para una negociación de beneficio
A medida que pasa el tiempo, naturalmente cambiamos y, a veces, la forma en que nos percibimos no cambia en sintonía con nuestra realidad. Esto puede ser muy problemático porque la forma en que nos vemos a nosotros mismos dicta
«No» La palabra más poderosa y necesaria del lenguaje. Aunque también, la más destructiva y, para muchos, la más difícil de decir.
Debo decir que, cuando aprendemos a usarla correctamente, tiene el poder de transformar profundamente nuestras vidas. Sí.
Todos,