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02 Aug

Les trois éléments du charisme

  • In All, Leadership, Negotiation
Le charisme dépend de trois éléments : la présence, la puissance et la chaleur humaine. La présence est le premier élément fondamental, puisque les gens remarquent quand nous sommes attentifs, tout comme ils remarquent quand nous sommes absents et inattentifs,
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24 Jul

Comprendre la confiance

  • In All, Leadership, Negotiation
Pour commencer ce post, nous allons parler de la définition de la confiance, qu’est-ce que la confiance ? La confiance n’est rien d’autre que la certitude et l’assurance que quelque chose peut arriver ou arrivera. Cela ne signifie pas non
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10 Jul

L’empathie

  • In All, Leadership, Negotiation
L’empathie a été définie comme l’une des capacités qui forment la base du leadership moderne et plus le monde est technologisé, plus les entreprises ont besoin d’être dirigées par des personnes considérées comme émotionnellement capables. Cette importance de l’empathie prend
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08 Jul

La préparation du négociateur

  • In All, Leadership, Negotiation
Commençons cet article par un exemple très courant. Si vous partez en week-end à Rome et que vous ne préparez rien : vous n’avez pas de billet d’avion, pas d’hôtel, pas de réservation de restaurant, pas de guide touristique et
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06 Jul

La négociation coopérative

  • In All, Leadership, Negotiation
Grâce à la négociation coopérative, les deux parties travaillent ensemble pour parvenir à un accord qui leur permet d’obtenir un rendement maximal. Dans ce cas, la première étape consiste à créer la valeur, puis à la partager. Lorsque vous voulez
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04 Jul

Le Décalogue du Bon Négociateur

  • In All, Leadership, Negotiation
Pour être un bon négociateur il y a 10 points à respecter : La préparation est fondamentale : Préparez, préparez et préparez. Développez vos capacités d’observation pour bien gérer l’information. Ne cédez jamais sur les intérêts principaux, rappelez-vous que
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08 Jun

La stratégie d’une négociation

  • In All, Leadership, Negotiation
La stratégie d’une négociation est conditionnée par trois variables majeures connues sous l’acronyme TIP : Temps, Information et Pouvoir. Pour pouvoir définir votre stratégie, vous devez savoir quelle tactique vous allez utiliser dans la négociation, c’est-à-dire si vous allez être
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07 Jun

Pourquoi nous avons peur de dire non

  • In All, Leadership, Negotiation
Savoir dire NON est une compétence fondamentale pour tout professionnel. Comme pour les autres compétences nécessaires à toute personne, tant sur le plan personnel que professionnel, on ne nous apprend pas à dire NON. C’est pourquoi nous disons souvent OUI
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16 May

Identifier, appliquer et respecter les étapes clés

  • In All, Leadership, Negotiation
Il y a des négociations très courtes et pratiquement immédiates qui peuvent être clôturées par téléphone, par courriel ou par d’autres moyens, mais il y a d’autres négociations qui exigent un processus très strict. Par exemple, il y a quelques
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06 May

Définition de la stratégie : le moyen terme

  • In All, Leadership, Negotiation
Si l’on consulte un dictionnaire et que l’on cherche la définition de la stratégie, on trouve deux significations possibles : L’art de planifier et de diriger les opérations militaires, en particulier celles de guerre. Une série d’actions très réfléchies, orientées
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