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31 Aug

Les trois éléments du charisme

  • In All, Leadership, Negotiation
Le charisme dépend de trois éléments : la présence, la puissance et la chaleur humaine. La présence est le premier élément fondamental, puisque les gens remarquent quand nous sommes attentifs, tout comme ils remarquent quand nous sommes absents et inattentifs,
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29 Aug

Analyse et évaluation du processus de négociation

  • In All, Leadership, Negotiation
Il est aussi important de savoir comment commencer une négociation que de savoir comment la terminer. Il est donc essentiel que vous sachiez quand vous avez bien négocié pour finir et quand vous avez la possibilité d’améliorer l’accord et de
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24 Aug

Apprendre ou perfectionner vos présentations en public

  • In All, Leadership, Negotiation
Tôt ou tard, en tant que professionnels, nous nous retrouverons obligés de parler en public, que ce soit lors d’une réunion, d’une négociation, d’une présentation… et cela peut nous rendre nerveux et mal à l’aise si nous ne nous sentons
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16 Aug

Les leaders des marques personnelles

  • In All, Leadership, Negotiation
Pour commencer à construire notre marque personnelle, nous ne devons pas être paresseux dans la connaissance de nous-mêmes, car cette connaissance de soi concerne nos forces et nos faiblesses, nos attitudes et nos compétences, mais aussi nos préférences, nos besoins,
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24 Jul

Comprendre la confiance

  • In All, Leadership, Negotiation
Pour commencer ce post, nous allons parler de la définition de la confiance, qu’est-ce que la confiance ? La confiance n’est rien d’autre que la certitude et l’assurance que quelque chose peut arriver ou arrivera. Cela ne signifie pas non
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10 Jul

L’empathie

  • In All, Leadership, Negotiation
L’empathie a été définie comme l’une des capacités qui forment la base du leadership moderne et plus le monde est technologisé, plus les entreprises ont besoin d’être dirigées par des personnes considérées comme émotionnellement capables. Cette importance de l’empathie prend
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08 Jul

La préparation du négociateur

  • In All, Leadership, Negotiation
Commençons cet article par un exemple très courant. Si vous partez en week-end à Rome et que vous ne préparez rien : vous n’avez pas de billet d’avion, pas d’hôtel, pas de réservation de restaurant, pas de guide touristique et
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06 Jul

La négociation coopérative

  • In All, Leadership, Negotiation
Grâce à la négociation coopérative, les deux parties travaillent ensemble pour parvenir à un accord qui leur permet d’obtenir un rendement maximal. Dans ce cas, la première étape consiste à créer la valeur, puis à la partager. Lorsque vous voulez
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04 Jul

Le Décalogue du Bon Négociateur

  • In All, Leadership, Negotiation
Pour être un bon négociateur il y a 10 points à respecter : La préparation est fondamentale : Préparez, préparez et préparez. Développez vos capacités d’observation pour bien gérer l’information. Ne cédez jamais sur les intérêts principaux, rappelez-vous que
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08 Jun

La stratégie d’une négociation

  • In All, Leadership, Negotiation
La stratégie d’une négociation est conditionnée par trois variables majeures connues sous l’acronyme TIP : Temps, Information et Pouvoir. Pour pouvoir définir votre stratégie, vous devez savoir quelle tactique vous allez utiliser dans la négociation, c’est-à-dire si vous allez être
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